ما بافنده هستیم
خیلیها، کسبوکار خود را به خاطر یک سرگرمی عاشقانه راه میاندازند; اما صرف عاشق چیزی بودن به این معنا نیست که بازار خوبی هم برای آن پیدا خواهد شد. ۴۲ درصد از کسبوکارها به خاطر نبود بازارِ مناسب، محکوم به شکست میشوند; و این روند مانع مهمی برای هر فردی است که به دنبال ساخت یک کسبوکار از کار یا سرگرمی موردعلاقه خود است. سرگرمی مورد علاقه شما وقتی به راهحلی برای یک مشکل تبدیل شود، میتواند جنبه تجاری هم به خود بگیرد.
به همین خاطر من به سراغ مدیرعامل شرکت ما بافنده هستیم (We Are Knitters)، پپیتا مارین رفتیم تا از او بپرسیم که چگونه او و همکارش توانستند علاقه شخصیشان را به یک کسبوکار موفق تبدیل کنند. کسبوکاری که نشان داده توانا است و تا اکنون بهخوبی رشد کرده است.
طی ۸ سال گذشته پپیتا و هم بنیانگذار او آلبرتو براو از زن خارقالعادهای که در متروی شهر نیویورک مشغول به بافتن بود, الهام گرفتهاند؛ اما بافندگی در مادرید, یعنی جایی که آنها در آن زندگی میکنند, معنایی کاملاً متفاوت داشت و کاری سنتی بود که به مادربزرگها برای گذران وقت کمک میکرد.
بافتن را چگونه آموختند
آنها، خودشان، بافتن را از ویدئوهای یوتیوب یاد گرفتند و ایده یک کسبوکار «خودت انجام بده» (Do It Youself یا DIY) از اینجا آمده بود. مارین میگوید: «ما میخواستیم کسبوکار آنلاینی راه بیندازیم زیرا میخواستیم به جامعه مورد علاقهمان در سراسر جهان دسترسی داشته باشیم. امروزه ما بافنده هستیم, جامعهای است که بیش از ۱ میلیون نفر در رسانههای اجتماعی دنبال کننده دارد. مارین میگوید سال گذشته ما به نقطه عطف جدیدی رسیدیم و ۱۳۰ هزار سفارش از سراسر جهان با ارزشی بیش از ۱۳.۵ میلیون دلار گرفتیم». مارین میگوید: «چیزی را که دوست داری, انجام بده زیرا بقیه دنبالهاش را خواهند گرفت!» این گزاره بهطورقطع در مورد شرکت آنها مصداق دارد و آنها بسیار خوشحال هستند که هرروز برای امرارمعاش، کار مورد علاقهشان را انجام میدهند.
در ادامه مهمترین نکتههایی را خواهید یافت که مارین درباره تبدیل یک سرگرمی به کسبوکار به شما پیشنهاد میکند.
طوفان فکری راه بیندازید وهمه راههای تبدیل سرگرمی به پول را پیدا کنید
شاید لازم باشد برای ایجاد یک کسبوکار پایدار ازنظر مالی به یک روش اکتفا نکنید. برای نمونه ما بافنده هستیم، از بافتنی معمولی به قلابدوزی، گرهبافی و… توسعه پیدا کرد. آنها همچنین ستهایی برای زنان, مردان، کودکان، نوزادان و دکور خانه فراهم کردند. همه آدمها عاشق محصولات دست بافت و خانگی هستند! علاوه بر ستهای بافتنی، آنها محصولات و مواد مورد نیاز بافندگی, کیسههای حملونقل، تیشرت و جعبه هدایای تبلیغاتی و کیتهای نخ را نیز به فروش میرسانند. بسیار مهم است که; چشمانداز درستی از یک فرصت کسبوکار واقعی داشته باشید و همه روشهایی را که میتوانید آن را به پول تبدیل کنید، مشخص کنید.
برندی بسازید که مشتریان با آن تعامل کنند
مارین و براو میخواستند که بافتن را به نسل جدیدتر این هزاره انتقال دهند. آنها برای انجام این کار، برندی ایجاد کردند که جوانپسند، سرگرمکننده و باحال باشد. الگوی آنها ژاکتهای قدیمی و شلخته نبود (مگر اینکه از این روش به عمد استفاده کرده باشند) در عوض آنها جدید, سرحال و خارج از سبکهای متعارف بودند. به مایوهای قلاببافی شده فکر کنید, و ژاکتهایی که آستینهای عجیبوغریبِ بلند دارد. آنها میگویند ما خیلی سخت نمیگیریم و برخی از شعارهای بازاریابیمان این است «بباف و کیف کن», «من عاشق توپهای بزرگ هستم» و «بافتن، قلب من است!» برند شما، هویت کسبوکار شما است و آن چیزی است که شما با آن شناخته میشوید.
پیشنهاد زی مگ
حضور آنلاین داشته باشید
هر کسبوکاری در جهان امروز نیاز به حضور آنلاین برای فعالیتهایش دارد. این به معنای داشتن و نگهداری از یک وبسایت و پروفایل در شبکههای اجتماعی است, که امکان مشارکت با محتوا در آن بسیار بالاست, و بهطور دائمی و هرروزه باید بهروزرسانی شود. اینستاگرام ما بافنده هستیم در حال حاضر بیش از ۶۰۰ هزار دنبال کننده در حال رشد دارد. آنها حتی تصاویر و جیفهای (GIF) برند شده خودشان را در اینستاگرام دارند که افراد میتوانند با تگ کردن از آنها استفاده کنند.
شبکه بسازید و همکاری کنید
جهان بافتنیها وسیع و پهناور است. بنابراین آنها برای ایجاد شبکه و وصل شدن به افراد از روشهای دهانبهدهان، کلوپهای بافتنی, مهمانی، کنفرانسهای بافتنی مثل زندگی بافتنی به سبک وُگ و گروههای بافتنی محلی استفاده کردند. آنها همچنین مطمئن شدند که با بهترین بافندهها و اینفلوئنسرهایی مانند; دستان یونا (Jonah’s Hands)، سفر جادویی دستان الکساندرا (Alexandra Tavel of Two of Wands) و مانند آن در ارتباط هستند. آنها با بافندههای مشهوری همچون کریستن ریتر همکاری میکنند، فردی که سه مجموعه برای آنها کار کرده است.
مانند یک شغل با آن رفتار کنید
آخرین بخش از توصیههای او این است که با سرگرمی خودتان مثل یک حرفه برخورد کنید. مارین میگوید: «همهچیز سرگرمکننده نیست و میدانید که به تلاش و زمان زیادی نیاز دارد. تلاش کنید و روی کسبوکار سرگرمکننده خودتان وقت بگذارید, درباره این صنعت بخوانید، در کلاسهای حسابداری شرکت کنید; درباره فروش و بازاریابی بیاموزید و خودتان را متعهد کنید که بهطور دائمی رشد کنید». مثل هر شغل دیگری، در این شغل هم موعدها و اموری است که باید به آنها نظم بدهید. مطمئن شوید که میدانید انتظارات خودتان را متعادل کردهاید; و میدانید که در تبدیل یک سرگرمی به کسبوکار، همه بخشهای آن سرگرمکننده نخواهد بود.
تبدیل یک سرگرمی عاشقانه به کسبوکاری پررونق، کاری کاملاً عملی است. مراحلی که گفته شد را دنبال کنید و از سفر خودتان لذت ببرید!
[/av_textblock]
